不忘初心 牢记使命 做好实业 为经济发展尽微薄之力
敬业集团董事长李赶坡在“石家庄企业家日”首场“企业家大讲堂”上的发言
尊敬的各位领导和企业家同仁:
大家好!敬业集团在各级领导、社会各界的大力支持下,不忘创业初心、砥砺前行,专心致志做好实业,历经30年发展,做到目前的规模。今天我非常荣幸,与各位领导和企业家分享我的创业经历和创业体会。
一、敬业集团的基本情况
我1985年第一次下海,1988第二次下海,白手起家,历经30多年发展,使敬业集团从无到有,从小到大,形成了现在以钢铁为主业,兼营钢材深加工、国际贸易、粉末冶金3D打印、旅游酒店的跨国集团公司。有人参观了敬业集团,最容易提出的问题是:敬业的前生是什么,是国企改制还是承包的集体企业?我的回答是,敬业没有前生只有今世。敬业集团是敬业人在一片荒地上白手起家建起来的,占地13000亩的钢城洒满了敬业人的心血和汗水。敬业集团现有员工31000名,2020年集团实现销售收入2244亿元,实现税金39亿元,在全国500强企业名列第166位,中国制造业500强名列第68位。敬业集团是国家高新技术企业,入选工信部2017年第一批绿色工厂,荣膺“2017京津冀最具影响责任品牌”。“敬业”商标是中国驰名商标,品牌价值505.68亿元人民币。从2016年至2020年5年间,敬业集团共上缴税金131亿元。
(一) 钢铁主业加3个转型升级板块的格局
1. 钢铁主业:有本部、英国、内蒙古、云南、广东5个生产基地,总产能达到2000多万吨,主要产品有螺纹钢、圆钢、中厚板、卷板、汽车件用钢、轨道钢、H型钢等; 2. 钢材深加工板块:为了延伸产业链,增加钢材附加值,成立机械装备公司,下辖汽车改装、钢结构、精密焊管、冷轧等8个子公司,每年消化敬业集团钢材300万吨,计划将其50%以上的钢材实现深加工,我们提出一个目标,五年内再造一个敬业集团;3.国际贸易板块:我们的口号是,进口国际资源,出口中国制造。在巴西、香港、新加坡设立公司,开展矿石贸易和国际资本运作。在22个国家设了办事处,常驻工作人员,产品出口到80多个国家。敬业集团的目标是成为全球钢材和金属制品供应服务商;4.大健康板块:敬业集团收储10万亩荒山开发大健康产业,由粗向精、由表及里地发展。首先建设4大景区:黄金寨、民族风情园、王母山、响马寨,还有藏龙镇等8大康养小镇,每个小镇一万人口,共引进10万人休闲度假,再深入开展多方位养生保健项目。以上是敬业集团的4个板块。
(二)敢于担当,做好环保工作 ,打好京津冀蓝天保卫战
敬业集团发展过程中始终将环保放在第一位,2017—2019两年间投资50亿元进行环保提级改造,实施“15451工程”。即“树立一个环保理念”:环保是企业生存的高压线,人人讲环保、全员做环保。“五项领先创新”:炼钢移动除尘;铁水运输封闭;滴水不外排;脱硫脱硝超低排放;空气质量动态跟踪。“四项全覆盖”:物料全覆盖;除尘设施全覆盖;绿化植被全覆盖;环保责任全覆盖。“五项提升”:道路抑尘提升;建筑形象提升;清扫方式提升;货车清洁提升;绿化标准提升。“一个奋斗目标”:争创全国环保第一。敬业人是这样说的,也是实打实这样做的。2020年又投资68亿元对400万吨产能进行提级改造,提升装备和环保水平。为做好环保,实现“公转铁”运输,投资34亿元建设23公里的铁路专用线。为达到国家提出的“碳达峰”“碳中和”目标,2020—2021年共投资102亿元,预计9月底所有项目完工。
(三)抓好传统产品提级改造,替代进口钢材
敬业集团研发团队现有1949人,2020年技术研发投资21.94亿元,开展研发活动131项,对外合作研发4项,承担省部级项目2项,完成新技术、新工艺100多项。粉末冶金研发真空制造粉末、水雾化制造粉末以及增材制造系列产品;热轧卷板开发汽车车轮用钢、汽车大梁用钢等系列产品;中厚板开发模具用钢、容器用钢、搪瓷专用钢等系列产品;优特钢研发轴承用钢、齿轮用钢、高端紧固件等系列产品;高强钢筋研发HRB400-600系列国标钢筋及韩标、美标、英标、澳标等10多个国家的钢筋系列产品。
(四) 颠覆性转型升级,实现历史大变革
敬业集团钢铁主业一直追求绿色低碳和高质量发展,但更注重的是颠覆性转型升级。转变中国钢铁传统的减材制造生产,在增材制造上下功夫。为此,敬业集团与北京机械研究总院合作,投资23亿元建设了包含粉末冶金到3D打印、注射成型、激光熔覆等多个项目的全球唯一一家全流程增材制造企业。
3D打印技术被誉为改变传统制造业的第一技术。2015年,敬业集团建设了从原材料金属粉末到定制化复杂金属零部件一体成型的3D打印生产线。制造的新型发动机机匣、换热器等结构件已广泛应用于航空航天和民用领域。
金属注射成型技术是改变传统制造业的第二大技术。适合批量化、高精度、高性能产品,可广泛应用于民用高端领域。
中国的增材制造经过多年摸索,已具备大发展的条件。现在是制造业由减材到增材的历史转变时期,是一个新的起跑线。敬业集团决心不失时机走在时代前列,在“十四五”期间,将建成年产值150亿元的高新技术产业园区,实现革命性转型升级。
(五) 根据国家战略和市场需求进行国内外布局
落实国家“一带一路”倡议,收购英国钢铁公司,构建工业强国布局。
敬业集团主动压缩钢铁密集的石家庄本部钢铁产能,根据国家经济建设需求,分别在中国最北部的内蒙古兴安盟、最西南的云南安宁市、最东南的广东揭阳市进行战略布局。
布局云南是响应国家开发大西南的战略。云南基础设施欠发达,经济发展欠发达,发展潜力较大。广东省钢铁产量不足,有市场潜力。
(六) 用“四化”提升传统产业,即智能化、客户中心化、国际化、资产轻量化
智能化:在互联、物联基础上实现全方位智能化。经营过程智能化,物流仓储智能化,生产过程智能化,大部分岗位实现无人值守。
客户中心化:由品牌建设转移到客户中心化。克服为建品牌而为客户服务的观念,转变到全面为客户服务的客户中心化。创作了《敬业客户歌》,开展人与人、部门与部门之间,为客户服务大比赛,使企业生存的落脚点真正转移到客户。
国际化:践行习主席“一带一路”倡议,加工制造走向世界,贸易物流走向世界,建国际化企业。
资产轻量化:减轻目前企业重资产负担,在高科技上下工夫,在人才引进上下功夫,实现资产轻量化,降低企业风险。
二、 敬业集团的发展历程
(一) 我的下海之路
在改革开放40年的大潮中,我涉水35个年头,深刻地领悟了改革开放的艰难,感受到了社会的巨大进步。我是两次下海的民营企业经营者,曾任党的基层组织——人民公社党委书记、工委书记11年之久,深受党的教育。我在基层工作期间,每年春季都有农民家中断粮,找我要粮吃。种地的竟没粮吃,我这干部当得还有什么价值?这个巨大的动力把我推下了海。
1985年,当我递上一纸停薪留职下海经商办企业的申请书时,全县舆论哗然。当时平山县有8个区,我是8个区委书记之一,35岁,年纪最轻。大家感觉我前途一片光明却要辞职下海,说我不知天高地厚,现成的铁饭碗不要,非要去逞能。县委书记出于两种考虑也坚决不批准:一是对我的关心,担心我犯错误;二是感觉没面子,只有党组织开除干部的,哪有干部炒领导鱿鱼,自己辞职不干的?要取得合法的下海身份,必须得到县委的批准。于是我连续三个晚上找县委书记请求,结果还是不批准。无奈之下一纸辞呈送去,最后写“冒昧上书,等候不测,有事家里找我。我辞职了”。此举既显示了我年少不更事,也表达了我下海之决心。最后党组织照顾我,县委组织部和我签订了停薪留职合同,批准我下海。
(二) 在改革开放的初潮中创建罐头厂
下海干什么?我选定了技术相对简单、投资较小的罐头厂。下海时我一个月工资53元,一年600多元,办企业的钱哪里来?把房子卖了,自行车、缝纫机统统卖掉,东借西凑,凑了3000元钱,罐头厂开了张。
正当我办起了罐头厂,安排400多名员工就业,每年缴税20万元,自己也发了点儿小财时,一个巨大的震动使我手足无措。1986年2月4日,中共中央、国务院联合下发《关于进一步制止党政机关和党政干部经商、办企业的规定》,对我来说无异于晴天霹雳。我很无奈,如果自己复职,400名员工怎么办,企业谁管理?不复职就是不执行中央规定,党籍不保,后果严重。进退两难之际,我找到中央组织部,讲明我办的企业是实体经济,不是从体制内拿平价物资去市场倒卖、赚取高额利润的贸易公司。中央组织部非常重视,让我等两天看结果。最后结果是:还是一刀切了吧,否则此风刹不住。于是我只好复职上班。
我成了“犯错误干部”,灰溜溜的,抬不起头,很多熟人见了我都不搭理。他们也有“两难”:原来关系好,见面不打招呼,情面上过不去是“一难”;打招呼吧,我是“犯错误”干部,怕受牵连是“二难”。后来,我想出一条妙计,出门戴顶鸭舌帽,见了熟人把帽檐向下一拉,互不相见,过后再拉起来。我刚下海办罐头厂时,曾引起很大风波,成了石家庄的“名人”。很多记者来采访我,采访内容主要有两项:一是一个共产党员为什么不革命了?二是一个国家干部怎么不为人民服务了?寻找我“腐化蜕变”的深层次原因。记者来得很多,调查时间也很长,但一篇文章也没见刊发。当时政策在变化,谁也不好给我下定论。
1988年,在邓小平“摸着石头过河”思想指导下,政策有些松动,我又向县委提出下海要求。时任县委书记闫书章很开明,马上批准,还在平山县干部大会上讲:“李赶坡安排就业劳力400多名,年缴税20万元,何罪之有?”算是为我正了名。于是我二次下海。
(三) 建水杨酸项目,垄断全国
第二次下海,我筛选了年产1000吨的水杨酸项目,需要投资400万元。
1. 聘人才,祖国边陲千里行。全国6座水杨酸厂,我们跑了5家。当时信息不通,我们只能靠两条腿各地奔跑掌握信息。我来到黑龙江省密山县奋斗化工厂,打听到一位刚退休的车间主任宋恩朋,水杨酸生产是他的强项,非常精通。我就请他当厂长,帮我成就了水杨酸事业,做成全球最大。
2. 选厂址,两次被撕毁合同。我当时没有钱,一直想租现成的厂房,最好带电带水,这样会省钱。开始时找到平山县光禄山国家储备仓库,签合同租了下来。后来对方听说我没钱,把合同要了回去。没办法,继续找厂址。找到南甸的棉油加工厂,县供销社办的,已停产多年,有水、有电,还有一台锅炉。与平山县供销社签订了租赁合同,长期使用,每年8万元租金。水杨酸的筹建队伍20多人住了进来。总算有了办公的固定地点,大家兴高采烈。突然一天,供销社主任找我,说:“厂房租出去后大家议论很大,认为你每年付不起8万元租金,还是撕毁合同两清了吧!”没办法,我只好搬出去。我的创业团队又无家可归了。
租房不成就找地吧,于是租了南甸镇魏家院村30亩地建新厂房。
3. 找资金,条件苛刻不气馁。建1000吨水杨酸项目,精打细算也要400万元,对我来说是天文数字。办罐头厂我挣了6万元,以6万元创办400万元的项目能成吗?能成!400万元虽多,但是攻克一点少一点。运气好了早做成,运气不好,晚一年也要成。只要信心坚定,终究能成。就这样,我开始了艰难的融资之路。
1988年10月开始平整土地并招工,凡来上班者,每人带资2000元。招收20名员工,凑了4万元。听说有的村镇卖了地,很有钱,就去找。我的条件是你们怕有风险入小股也行;想挣大钱控股也行;想收益快,固定高额分红也行。只要借给我钱,怎么都行,他们的回答是:怎么也不行。耗尽心力,在平山县分文没借到。
后来我想,省会石家庄天地大,是否机会多一些?于是我骑着摩托车来到石家庄,找到中国化工河北进出口公司,详细描述了水杨酸项目的有关情况,结果对方比我了解得更多。他们认为水杨酸是好产品,国际市场很好,答应借给我50万元,条件是生产的水杨酸要满足他们的出口需要。这50万元是化工厂能建成的关键一笔钱,也奠定了敬业集团发展的基础。非常感谢中国化工河北进出口公司领导,没有这50万元,我可能还得多折腾好几年。
接着找到石家庄的出口基地公司。公司领导同意借款30万元,但提出苛刻的条件,让银行担保。银行是放款挣利息,哪有给别人担保的理。明知此路不通,也要向前走。找到平山一家银行的行长,结果当然是不行。一次不行,两次,两次不行,三次。对方对我是又气又无奈,最后给我指了条明路,让我再找个企业给银行担保。当时都是给国有企业和集体企业担保,没有哪个肯给个人企业担保。万般无奈下,硬着头皮找到自己曾经管辖过的太行水泥厂,结果不出所料——被拒之门外。最后找主管企业的领导拍板担保,这样,太行水泥厂给银行担保,银行给化工厂担保,借出了30万元,共计有了80万元资金。这个过程当中,我的团队一点儿信心都没有。虽然距400万元还差很多,但我已胸有成竹。先要造出声势建厂房,花钱不多彰显实力。再做容器,内部空、体积大。我的行动引起了银行的关注,开始贷给钱,这样建起了第一个水杨酸车间。
4. 垄断全国水杨酸市场。刚建厂时水杨酸吨价17000元,随着改革开放,全国先后建起了十几家水杨酸厂,吨价降到9000元,出现了严重亏损。市场好了大家都挣钱,市场不好,小企业停产。平山县化工厂为使员工能上班,照开不误,亏损巨大,这不公平,所以我决心垄断全国的水杨酸。我开玩笑说,中国的事很多,我就负责水杨酸这件事,于是就提出了“打败江苏,垄断全国”的口号,并展开了垄断水杨酸市场三部曲。
第一步,在南京市租仓库设直销处。用火车批量发运,减少运费,降低成本。客户随来随取货,价格便宜。几个月后,江苏几个厂家都停产了。
第二步,布局销售网络,扩大市场份额。在全国化工研究院内租用办公室,掌握信息,提高身价。在主要港口城市天津、深圳、上海等地设直销处,对接出口贸易商。国内各大用户派驻业务员,抢占市场份额。国内国际双管齐下,这种网络布局将很多小厂家拒之门外,平山县化工厂占领了主流市场。
第三步,兼并收购。垄断之路非常艰难,谁都不想死,都在拼命挣扎。经过摸底,找出两家经营不善的企业谈判,收购其设备。最终收购了广东紫金县、江苏镇江县的两家企业,安装了两条水杨酸生产线。既提升了自己的实力,又减少了竞争对手。
经过五六年的残酷竞争,敬业集团年产水杨酸25000吨,成为全球最大的水杨酸生产企业。2014年,我出于对平山县化工厂所处位置的考虑,主动关停了经营了22年并处于垄断地位的水杨酸厂。两年后的2016年又搬到沿海的黄骅港。
(四) 进入钢铁行业
水杨酸虽占据了全国大部分市场,但由于产品市场量小,收入不到5个亿。我决心寻找大的行业进入。
一个偶然的机会,平山县委派我到县办企业平山县钢铁公司当总经理,任职后我感到犯了严重错误。因为当时平山县两个税收大户,一是平山县钢铁公司,二是我的化工厂。我一人双挑,万一经营不好,县财政会受很大影响。于是我决定撤出来,并答应再建座炼铁厂。大家对我的决定嗤之以鼻,举全县之力建的炼铁厂都经营不好,你一个人想建炼铁厂是不可能的。所以平山县钢铁公司的人一个也不愿跟我来。
建一座100立方米高炉的炼铁厂,需资金4000多万元,钱是怎么凑也凑不够的,也只有上得简陋一些。于是我把高炉炉身用的钢板在保证安全的前提下由20毫米改为16毫米,水泥柱子改用砖砌,上料系统暂不建,只建炉体。上料靠人工推,焦炭、烧结矿手工砸。结果花了1700万元建起了简易高炉。第一年就亏了560万元。我告诉财务科长,把账本锁起来,信息保密,如果大家都知道亏了,明天技术人员、工人全跑光了,我就成光杆司令了。后来经过两年的设备完善才盈利。
(五) 上炼钢项目,敬业集团管理上档次
炼钢项目是科技含量非常高的项目。天上的卫星、深海的蛟龙,大型机械装备,小的圆珠笔芯,不同的钢种都在炼钢环节产生。所以上炼钢除了资金,最大的障碍是人才。2002年,我们决定建炼钢,投资1.2亿元。当时资金缺口2000万元,集团轰轰烈烈开展了“集团上炼钢,我们怎么办”活动,广大敬业人纷纷卖猪粜粮,倾其所有支援炼钢建设,终于凑足2000万元的资金缺口,使得集团的炼钢项目在2002年11月顺利投产。在2003年炼钢集资一周年大会上,还清了员工全部集资并分红,还设宴感谢大家。当时,正值非典时期,在敬业公园大家举杯同庆,欢快畅饮,我向在场的1405名员工敬酒并深深鞠躬致谢!充分体现了敬业集团强大的凝聚力。
建设炼钢项目中聘请大批有管理经验和技术水平的高端人才,使敬业集团管理上了一个档次。
(六)大跨越直奔钢铁产能1000万吨
为了把敬业集团做大,领导班子决定使炼钢产能达到1000万吨。当时很多专家认为,平山县不适宜建大钢厂。无铁路、无港口、无铁粉,如何上1000万吨?但是我分析了敬业集团发展的六大优势,钢厂在华北市场中心、焦炭就近、劳动力充足、石灰石便利等,坚定地认为中国要向西部发展,内地钢厂有一定的生存条件,于是再建设500万吨钢铁规模、投资100亿元的工程开始了。
通路。投资1.2亿元建成平山到南甸的钢城路,解决了敬业集团运输的瓶颈。再修14公里环厂路,开9个大门方便原料和成品进出。
通电。为满足1000万吨钢的产能用电,敬业集团接连上4座110千伏变电站,总装机容量70.7万千伏安,接线距离十几公里。为了供电安全,又从灵寿县架了一趟线,长20公里,双线供电。
通水。从滹沱河引水,铺设15公里的引水管道,又接下观水库、闫庄水库水源。为了环保节约用水,集团上了两座污水处理厂,达到滴水不外排,彻底解决了1000万吨钢铁规模的用水问题。
筹资。500万吨钢铁产能至少投资100亿元。当时,国家对钢铁支持信号不强,融资比较困难,必须加强融资条件,因此,在北京南四环企业总部基地投资1.7亿元买了7000平方米的一栋楼,把融资部、贸易公司搬到了北京。由于地理条件便利,融资任务逐步完成。利用两年时间,500万吨钢铁规模全部建成投产,使敬业集团一举达到了1000万吨的钢铁规模。
(七) 钢铁产能过剩,转型升级迫在眉睫
敬业集团坚决落实党中央国务院号召,按照要求压减钢铁过剩产能。产能的拆除出现了两大问题,一是下岗员工每年1000多人,近几年共下岗4000余人,这些人都是山区村民,下岗就会返贫,所以必须保证他们有工作。二是企业规模在减小,越做产值越低,如不及时转型升级,上新项目,企业就处于萎缩状态。转型升级迫在眉睫。
于是开始了我的出国探索之旅。到发达国家寻找他们走过的道路。到德国蒂森克虏伯学习,到汉诺威国际工业品展览会学习,到以色列看创新,到美国西部硅谷看创业,到美国东部看金融,到韩国、日本看钢材深加工。尽管因语言障碍学到东西甚微,但也极大地开阔了眼界,拓宽了思路,决定把敬业集团由钢铁主业一个系统,再扩编出钢材深加工、国际贸易、旅游酒店三个系统,安排了所有下岗员工,同时,企业规模和效益、税收也逐年增加。
(八) 探索国际化道路,收购英国钢铁公司,在世界工业强国布局
英国钢铁公司是英国第二大钢铁公司,产能450万吨,职工4200名。英钢拥有150多年历史,因亏损严重,2019年5月被迫破产出售。当得知英钢出售的消息,我们认为符合敬业集团布局全球的战略,于是积极报名参与。敬业集团派出采购、销售、生产各专业团队进行多次调查,并借助麦肯锡咨询公司、年利达律师事务所进行国情咨询和法律帮助。
得知来自中国的敬业集团要收购英钢时,国际舆论一片哗然,有鼓励、有担心、有嘲讽,但更多的是质疑:世界第一的钢铁公司塔塔在2007年以36亿英镑收购英钢,至2016年以1英镑出售,期间英钢一直亏损。英国知名投资公司格雷布尔资本接手英钢,经营3年依旧亏损严重,到了无法挽救,只能破产出售的地步。中国这个名不见经传的敬业集团能行吗?这是对中国钢铁企业管理能力的挑战,是对敬业集团能否实现实体国际化的考验。
敬业集团收购英钢面临三大困难。第一,英国闹得沸沸扬扬的脱欧,为收购英钢带来极大不确定性。第二,英国工会实力强大,更倾向于员工利益,有了分歧谈不妥怎么办?第三,东西方文化及思维方式有巨大差异。这三大困难,任何一项解决不好都会全军覆没。
英国能源商务大臣和英国驻中国大使来敬业集团考察,看了敬业集团的环保治理和现代化管理,产生了极大的兴趣,非常支持敬业集团对英钢的收购。
敬业集团对面临的三大困难仔细解剖分析,都找到了突破口。英国即使脱欧,欧盟也不会给英国钢材出口设关税壁垒,因为英国进口钢材大于出口;工会问题,通过接触感受到,工会不是只片面考虑工人眼前利益,同时也考虑企业的生存和发展,能安排更多的就业岗位。这就有了共同点,可以谈;至于东西方文化差异则需要双方加强沟通,互相包容,逐步融合。在这样的思路下,三个困难开始破解。
敬业集团与英钢于2019年11月11日签订收购协议,被称为当年“双十一”最大的一笔订单。2020年3月9日,敬业集团完成了对英钢的收购交割,正式接管英钢,成为全球疫情期间最提升人气的经济活动。
敬业集团收购的英钢包括斯肯索普钢铁公司,提赛德型钢公司,斯金诺夫异型钢公司,荷兰高线公司。英钢的产品是钢轨、汽车件用钢、大型工程机械用钢、高品质大规格H型钢,和敬业集团产品形成了互补。
接管英钢后,国内外仍有一些人质疑不断,说敬业集团的结局是“勇敢走出去,灰溜溜撤回来”,英钢员工也疑虑重重。敬业集团反复强调,收购英钢目的是做大做强制造业,是把英钢当亲孩子养,只会加大投资,而不是转手卖掉。敬业集团策略是以精锐管理团队解决不确定问题。于是派出总经理、常务副总经理为领导的80人精锐团队扎根英钢,层层化解阻碍英钢发展的重重障碍,并不断拓展英钢销售市场。
敬业团队从2019年10月开始,一年多没离开英钢,面对英国越来越严重的疫情更是毫不动摇。大家一致认为,为了安全可以回国远程办公,但是敬业集团收购了英钢就有一份沉甸甸的责任。我们撤回了,英钢防疫怎么办、安全生产怎么办?于是敬业团队坚守英钢,借鉴国内防疫模式,采取隔离办公方式,如必须到现场,做好严格防护。截至目前,驻英钢中国员工无一人感染新冠,英国当地员工虽有感染的,但已恢复或正在恢复。现在的英钢员工就业稳定,生产经营正常,经过努力已扭转了过去9年亏损的局面,2021年2月份实现了盈利。
三、 三十多年下海的点滴体会
(一) 时时抓机会,永远求发展
机会有两个特点。一是隐形的,眼睛看不到,像一块布用针扎下去,其孔无数。二是短暂的,一闪而过,稍纵即逝。所以要有发现机会的敏锐,要有抓住机会的速度。干企业很大程度在于对机会的捕捉程度。
敬业集团所处环境并不优越,地理位置比较偏僻,交通不便;生活条件比较艰苦,不易引进人才;新的思想潮流也不易冲击到这块革命老区和贫困山区,相对沿海和大都市,周边发展条件要差许多。如何发展全靠经营者去发现机会,抓住机会。
市场低谷求发展。1998年东南亚经济危机影响到中国,产品积压,三角债严重,很多企业倒闭,再加上当初国企改制,下岗失业人员非常多。敬业集团分析了当时形势,认为生产资料非常便宜,劳动力充足,有很大的发展机会,于是提出三句振奋人心的口号:大干九八年,产值翻一番;大干九八年,一年等于前十年;危机中有良机,现在的经济危机是我们发展的良机。指出企业一时亏不垮,但可以马上被产品积压垮,一年亏四五百万,企业亏不垮,但是,产品卖不出去一积压立马停产。运作中采取“两无经营”的原则,即无欠款经营、无库存经营,低价出售生铁收回现金,再以少量资金购原料,储备现金。当初是向市场经济转型当中,大家心里还是比较慌,你用收回的资金购入大量的物资,正是发展的好机会。一年上了10个项目,正常要投资7000万元,当时仅投资4000万元。到2000年,企业收入正好翻番,产值达到3亿元。
市场高涨求发展。2003年敬业集团上炼钢后,钢坯一天一涨价,50万吨钢坯产量成了众多轧钢厂和贸易商抢购的对象。借此机会,寻找投资者进来,宝钢以大量预付款打入为前提,包销了敬业集团50万吨钢坯,最多时给预付款1.7亿元,集团利用这些资金迅速上了第二座炼钢炉和一座高炉,钢铁产量由50万吨达到100万吨,企业规模翻了一番。
2020年初,突如其来的新冠疫情让所有人措手不及。国内企业大多受到疫情冲击,生产经营遇到阻力。敬业集团在做好疫情防控的同时,坚定发展信心,不断走出去寻找发展机会。3月9日,完成了对英国第二大钢铁企业——英国钢铁公司的交割;6月接管了云南永昌钢铁;9月收购广东泰都钢铁。敬业集团在疫情严重的2020年收购3家钢铁公司,使钢铁产能翻番,达到2000万吨以上,又一次在危机中找到了发展的良机。
(二) 人生遇到危机别无选择,只有勇敢地亮剑
市场大起大落是常态,企业总是在市场起落中生存,有死有存。企业经营者必须适应这种剧烈变化的局面。市场的小波动影响企业效益,市场的大波动影响企业生死。所以企业经营者必须始终保持敢打必胜的心态,敢于向一切袭来的危机亮剑。
2008年下半年,美国次贷危机引发了全球性金融危机,钢铁行业首当其冲,受到冲击。钢材价格从2008年上半年的5800元/吨降到2800元/吨,跌幅50%以上,企业的库存原料、半成品、成品的价格统统缩水一半以上。
市场正常时,钢材经销商为抓住货源,总是提前打预付款到敬业集团。敬业集团的账上经常有一个月钢材销售量的预付款,约20多亿元。金融危机突袭,钢材市场瞬间瘫痪,经销商纷纷把存在敬业的货款取走,不到半个月的时间,一共取走十几亿元。
另外,银行为减少风险,收紧贷款业务。某银行承诺给敬业集团贷款增加一倍,由5000万元增加到1亿元,催着赶紧办手续。原来双方合作很好,我也不多想,办完手续即把5000万元贷款归还,等着增贷到1亿元。结果可好,1亿元没影,5000万元也泥牛入海了。因为金融危机造成资金紧张,物价极低,吨钢只卖到2800元,当时归还5000万元实际等于归还1亿元。为了讲信誉,敬业集团在钢价最低时出售钢材,还贷付出的代价比平时高出一倍。
客户抽货款,银行抽贷款,双重压力压在敬业集团头上。敬业集团一时间危机四伏,四面楚歌。更有一些融资户怕敬业集团还不起钱,扬言不还钱就把业务员的儿子绑架了,不择手段威胁敬业集团。
敬业集团没钱了,原料购不来,料场被清理得光光的,高炉处于半停产状态。采购业务员到处找关系欠账购焦炭、铁粉,业务员除了外出催货,就是在料场等救命的原料到来。来一车焦炭,业务员会抱着司机大哭!这是兴奋的哭,是感激的哭,感谢客户没使高炉停产。此时负面议论大起,有的说敬业集团老板携款逃到国外了,有的说李赶坡被要账的吓得躲起来了等等,反面言论满天飞!
敬业集团要活,不但要活,还要发展!敬业集团的领导班子分析了问题的严重性,采取了果断措施。
首先统一员工的思想,克服困难共渡难关。搞了两场全员参与的文艺表演活动以提升士气。第一场叫“反危机保敬业”,几个月后的第二场叫“反危机兴敬业”。通过一系列活动提振了大家的信心,大家共同认定,敬业集团遇到的困难并不可怕,只要齐心定能战胜。面对资金短缺的问题,有的干部倡议,不领工资,用工资买原料。于是每人发50%工资作生活费,其余部分等危机过后再领。又有人说,上炼钢项目能集资,危机时大家还能集资。倡议书一出,不出10天就集了6000多万元。
下一步是凝聚客户的力量。召开经销商会议。一听说敬业集团老板要开会,挤了满满一屋子人,县委书记、副县长为敬业集团助阵,也参加了会议。我在会上发表反危机演讲。首先让与会人员验明正身“本人是不是李赶坡?如果是,我再发言”。大家看到我还在,信心就有了一半。接着我讲了三点:“一、本人不会跑到国外去,虽然市场不好,敬业集团毕竟自有财产还有近百亿元,难道我舍得把创业多年与我生命同等重要的企业丢下不管吗?二、我热爱祖国,热爱党,我是1972年正定师范百里挑一入党的老党员,已有36年党龄,难道肯舍下自己的祖国,舍下党组织到语言不通、举目无亲的国外去度晚年吗?三、我白手起家手无分文能建成500万吨钢铁规模的企业,目前这点困难难道克服不了吗?”
我接着往下讲:“如果大家目前都抽货款,敬业集团必然垮,余下的款你怎么办?不要了?如果大家都帮一帮,谁的货款也别抽,企业照常生产。金融危机既然是危机,就不是常态,马上会过去的,大家照样经营,照样赚钱。请大家往深处想一想,难道中国下一步不需要钢铁了?钢铁市场马上就会好转,大家马上就有钱可赚。”大家异口同声表示赞同。个别有困难的适当解决。客户心齐了,事就好办了。
再一步解决银行抽贷问题。面对强势的银行抽贷,只有借助政府的力量。我把企业情况向当时的石家庄市常务副市长栗进路作了汇报,栗市长非常重视,马上通知驻石家庄市各银行行长到市政府会议室开会,明确指示:在目前的金融危机中,任何银行不准从企业抽贷,能支持的尽量支持。在市长的支持下,各银行减少了对敬业集团的抽贷,敬业集团逐步积累流动资金,使企业生产正常。后来,2013年和2014年敬业集团的日子也不好过,钢材卖得白菜价。和银行打交道我们有了经验,假如银行承诺给敬业集团贷款1亿元,条件是要先还之前的贷款,那好,我先还1000万元,你给我1亿元吧。假如你不给我贷款了,我也就支付了1000万元的贷款,对敬业集团的经营影响不大。政府帮助支持发展实体经济,困难的时候银行帮一把你就会安然度过。我的体会是,天大的困难只有勇敢地面对才是唯一出路。
(三) 企业要发展,必须要突破企业文化的瓶颈
企业文化对于企业至关重要。敬业集团3万多名员工,只靠制度约束是不行的,必须用企业文化统一大家的思想和行为。制度是对员工最低标准的要求,企业文化才是提升的方向和动力。有什么样的企业文化必然打造出什么样的企业。企业文化的打造,不是领导讲话讲出来的,也不是开会开出来的,而是领导以身作则带出来的。
1. 敬业集团企业文化的特点之一是不断学习的文化。企业文化首先要干部员工有文化。由于敬业集团所处地域偏僻,员工文化普遍较低,于是开展全员学习,通过培训和网络教育相结合,初中升高中,高中升大专,大专升大本,大本升研究生。根据不同学历增加学历补贴,调动大家学习积极性。干部每月中旬的周五为学习日,进行培训。中层干部读清华、北大的短训班,每期学费5—15万元不等,已培养100多人。高层干部读EMBA,学费60多万元。只要被录取,公司出全部学费,已毕业和正在就读的共计30多人。强制中层干部及主要岗位外出对标,高层干部出国考察,参加各种论坛,通过各种不同方式的学习,增长知识,开拓视野,扩大格局。
2. 干部带头的企业文化。敬业集团有两句话喊得很响,一是要想员工爱敬业,首先干部爱员工。二是只准上级请下级,不准下级请上级。为此制订了干部八项规定,要求干部带头执行集团制度,技术要精于员工,要吃苦在前等等。工作当中执行“80/20”原则,工作中出现错误,干部负80%责任,员工负20%责任。还把《一个将军的带兵经验》挂在车间作为大家学习的榜样。讲的是,连长带兵说难也不难,做到:一要不怕死,冲锋在前;二要行军时给战士扛枪、背背包;三要宁肯自己挨饿也要让战士吃饱肚子;四要夜营后帮战士洗脚,挑泡。这样带出来的战士无往而不胜。
3. 不断扩充兼容的企业文化。敬业集团的企业文化有两个基础。一是传统的农民吃苦耐劳的文化,二是西柏坡革命传统文化。两种文化融合成敬业集团的企业文化,核心是自力更生、艰苦奋斗、勤俭节约。随着企业的发展,这种文化对企业发展有了一定影响。敬业集团来了全国各地的人才,有博士、硕士、大本毕业生,还有国企来的高管,所以原来的文化很多人来了不适应。因为,有技术有能力的人才来敬业集团,是想要一个平台发展自己,而不是来勤俭节约、艰苦奋斗的。观念上的差异必然带来行动上的冲突。于是外聘人员有走的,本地人也有闹情绪休假的。企业文化必须扩容,在艰苦奋斗的基础上增加科学技术是生产力;在自力更生的基础上增加开放引进,借力创新;改变对当地人、外聘人的统一要求,改为我搭台子你演戏,你有多大能力,我就给你提供多大舞台。经过反复讨论和一段时间的磨合后才融为一体,形成“不论外地人、当地人,来了都是敬业人”的文化。有人不方便来敬业集团本部办公,可在北京、可在上海,办公地点不同,待遇不同,休假制度也不同,唯一统一的是为敬业集团创造价值。
(四) 突破人才观念瓶颈,培养人才引进人才,为企业发展提供动力
首先是培养人才。通过五条线培养人才,全员可通过管理线、技术线、技能线、改革创新、承包创效五条线晋升,不论在什么岗位,人人可以找到适合自己的晋升之路。员工还可通过降本增效、改革创新、技能比武等8项指标积分晋级,5级工享受副科级待遇,6级工享受正科级待遇等。敬业集团培养出的人才如果想跳槽,企业从来不会阻挠,我的观点是:每个干部员工选择跳槽是他人生的全部,对敬业集团来说,最重要的人才也只是一部分,所以支持员工跳槽。外聘人员跳槽,走时还会发一笔奖金,感谢他为敬业集团作出的贡献。结果很多人又想回来。
其次是聘请人才。2001年集团建设炼钢项目,请了大批技术人才,引进先进的管理手段, 使敬业集团管理水平大大提高。然而引进人才不是一帆风顺的。投产没多久,外聘技术人员和当地员工的矛盾爆发了。外聘总经理布置工作,下级打折扣,有的干脆请病假回家不干了。一是因为工资差距大,一些老员工说:“我是跟董事长万里长征过来的,才挣这么点工资,为什么他们刚来就比我们高好几倍。”二是当地人创的业,不愿把领导权交给外聘人员,认为当地人最爱敬业集团。三是当地人勤俭节约,艰苦奋斗,外聘人员注重购进先进设备。当地人认为外聘人员乱花钱,是败家子;外聘人员认为当地人土豹子,没文化,瞎胡来。几乎到了水火不相容的地步。
追其根本是敬业集团的人才观出了问题,我决心统一大家的价值观,扩容敬业集团的人才观。于是召开了大大小小各种会议,做当地人的思想工作。我还写了《浅谈经济活动中的人》一文,把人分为三类:体能、技能、智能,明确指出:体能工作者从出生到高中毕业花费七八万元即可,技能工作者到大学毕业花费十几万元,智能工作者大学毕业、研究生毕业再工作几年才能造就,需要上百万元。由于人才成本不同,创造价值不同,当然待遇要有差别,请大家对号入座,结果本地人谁也不敢说自己是智能人才。又让大家大会小会讨论,思想逐步扭转。如今敬业集团引进什么样的高级人才都不再有障碍。
为了进一步吸引人才,集团投资5000万元建了四星级设施的专家公寓,200亩的绿地花园及健身房、游泳馆、图书馆等。
(五)人生和经营企业都要设定目标并且不断提高目标
人生在世只有一次,要使人生产生更大的价值,最重要的一点是要为自己的人生设定目标,并且不断提高目标,否则就是盲目的人生。
敬业集团做水杨酸时,我就想,中国的事很多,我既然涉足水杨酸,就管水杨酸这件事。于是就开始垄断中国水杨酸,结果做成全球第一。
进入钢铁行业,原来设定做到年产100万吨、收入50亿元。随着市场需求的增加,又设定新目标,年产500万吨,再设定为年产1000万吨。通过努力,每个目标都达到了。
敬业集团为了激励自己,每年参加中国500强评比,由开始的400多位升到去年的166位,又提出进入世界500强的目标。说到这儿,我还要感谢几位领导,敬业集团当时非常小,我们也没有参加百强评比的想法,工商局的领导来到企业进行调研,说道:“你们的收入也不少,应该参加省里的百强企业评比。”在上级领导的支持下,我们进入了百强企业,后来,又成为石家庄市30家重点培育的企业。正是上级领导为我们指出了一条在设定目标上不断上进的正确路子。在提出进入世界500强之前,敬业集团进入危险的境地。2016年、2017年市场形势很好,每年利润很高,大家乐不思进,一片懈怠。根本原因是上层没有制订出新的目标。当提出要进入世界500强时,列出许多项目,制订许多目标,投资24亿元建设了100万吨冷轧项目,投资25亿元建设焊管、钢板平整、汽车拆解等项目。又开始国内、国际企业收购兼并。集团有了总目标,各单位有了分目标,局面彻底改变了,厂区原有的闲置房、空闲地全部占完,人才你抢我抢不够用了。全员紧张了起来,发展速度加快了,这就是目标的作用。
四、不忘初心,牢记使命,搞好实体经济,尽自己一份微薄之力
企业是社会的产物,社会造就了企业,企业做强做大,不能靠一己之力。党和政府提供的环境是阳光、水分和土壤,企业家只是一粒种子而已,所以企业要为社会作贡献。企业经营者要不忘初心,回报社会。作为民营企业,很多人抱怨,说经营环境不太好。是有问题,但从国际环境看,我认为是好的,你去南非投资、去东南亚、东盟投资,都不行,政策不稳定,就无法将企业做大。所以,企业做大还要归功于政府的政策好,为企业提供了良好的环境。
(一)站在强国的高度办企业,只有企业强,国家才能强
一个国家的强大,最主要就体现在企业的强大。中国与先进国家差距还非常大,中国有进步,但还需要我们的努力。一是人均贡献差距大,二是科学技术差距大,这也需要企业家的努力来改变。要让先进国家把孩子送到中国读书,而不是中国孩子争相去英美读书;要让先进国家买中国的名牌,而不是中国人去买外国的劳斯莱斯,路易威登;要让先进国家学习中国文化,而不是中国青少年去看美国的科幻大片。敬业集团紧紧抓住做好实体经济这条主线不放松。2017年做到一定规模后又提出二次创业,使销售收入和效益翻一番,争取早日达到目标,为实现产业报国贡献一份力量。
(二)不忘初心、致富员工、回报社会
敬业集团提出3个近期目标:一、敬业集团的员工在县城买得起房;二、敬业人的孩子能上得起大学;三、敬业人大病小病看得起。敬业集团一直为3个目标而努力。
目前敬业集团3万多名员工,其中大部分买了轿车,10%在省会买了房,60%在县城买了房;员工每年免费进行高标准体检;达到工作年限,免费出国旅游;敬业集团的员工看病凡国家报销剩余部分,集团全部报销。截至目前已为119人报销费用共计533万元,最多的一人报销49.5万元,避免生了大病全家返贫;敬业人的孩子凡考取本科,每人每年补助5000元,已补助443人共计425.5万元。
2017年成立“河北敬业公益基金会”,对平山县每年考上大学的200多名优秀学生给予每人2万元的补助,已补助844人共计1688万元。2020年新冠疫情期间,敬业集团捐献2500万元。敬业集团在扶贫救灾、修路建校等公益方面投入已超过8亿元。
面对未来,敬业集团将认真执行党的方针政策,在各级党委、政府的正确领导下,不忘初心,牢记使命,绿色低碳高质量发展。
面对未来,敬业集团将认真执行党的方针政策,在各级党委、政府的正确领导下,不忘初心,牢记使命,绿色低碳高质量发展。